创业案例|禅元失利的十宗罪

摘要:案例背景:禅元茶叶,2015年初成立,经营罗汉果茶、广西富硒绿茶、广西富硒红茶。公司2017年解散团队,创业两年。本文着重分析禅元在创业过程中的“十宗罪”。 一:缺乏市场分析,盲目投资 二:创业团队人员选择感情化 三

案例背景:禅元茶叶,2015年初成立,经营罗汉果茶、广西富硒绿茶、广西富硒红茶。公司2017年解散团队,创业两年。本文着重分析禅元在创业过程中的“十宗罪”。


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一:缺乏市场分析,盲目投资

二:创业团队人员选择感情化

三:团队缺乏纪律性,公司没有规则约束

四:没有做好资金管控

五:渠道开发不够一致性、持续性

六:领导力缺失

七:售后跟进不足

八:缺乏团队激励与培养

九:过于乐观,错误信任

十:赌徒心态


缺乏市场分析,盲目投资:

禅元从一开始做袋泡装罗汉果茶,完全是出自创始团队认为是个好东西,并没有考究自己现有的供应、销售渠道,也没有做过调查,该类产品适合哪些渠道销售,而是一味自顾自的想要做什么样的产品。以至于产品出来后,很长一段时间处于滞销状态。



创业团队人员选择感情化


禅元从2015年成立至今不到两年时间,经历过两批创业团队。

第一支创业团队的三个人,都是创始人的“好哥们”,而且除了创始人本人,其余二人都有工作在身,在市场开发上实际上一直都只有一个人在做,并没获得过支持。

第二支创业团队,创始人在合作前并为对合伙伙伴进行深入了解,不知道对方擅长的方向和工作习惯,因此没能够做得知人善任。



团队缺乏纪律性,公司没有规则约束


任何公司、团队在成立之初就需要立规则,创业团队亦是如此。

禅元并未对团队伙伴实行过任何奖惩措施,创始人也都是认为:大家一起创业都不容易,不用罚,而且这是大家的事业,大家都会努力的!

于是这种认为换来的是:中午起床,健身房混,打游戏无所事事,说是去跑市场却每天都是无功而返……

没有制度的约束,任性丑恶的一面尽显无疑,好的制度,并不仅是为了约束,而是为了发扬任性善的一面。



没有做好资金管控


禅元一直没有良好的资金管理机制,卖货赚钱,没钱拿货了就套现、贷款,当钱出去之后也没有做好回收预期,以及市场开发计划,导致最后资金链出现问题。



渠道开发不够一致性、持续性


创业团队本身人员就很少,但禅元却实行三个人每人分管一个渠道,导致每个渠道的开发力度都非常弱。



领导力缺失:


创始人在职场期间并没有成熟的团队管理经验,也从始终没有用领导者的身份定位自己。决策慢、犹豫、优柔寡断等等,这些都为后来失败埋下伏笔。



售后跟进不足


代理拿到货以后,禅元微商团队的辅导、课程、培训跟进不及时,30天成长计划的初期内容也迟迟没有录制发出。然而却总是期待代理遇到问题会主动来询问、学习,创业团队本身缺乏主动性。



缺乏团队激励与培养


如上述所言,创业团队人员的招募感情化,创始人心里总认为,创业嘛,没有自我主动性谁会来创业?然后错就错在,他们是跟着你创业,而不是他们自己创业,品牌说白了最大关系还是创始人的事情,其他人其实每个人都可以出去自立门户。

此时,团队激励:打天下先分天下的理念就显得尤为重要,创始人需要不断告诉团队伙伴,我们完成了什么目标,能够获得什么样的成果,直接与个人利益相关!

在团队培养方面,多分享、多总结,发扬好的,改善不足的,这也是激励团队交流的重要途径。



过于乐观,错误信任


创始人应该自己对公司运营的每个流程严格把控,而不是言辞上盲目相信任何伙伴说的话!

玫瑰花冠在销量好的时候,并没有做好市场预期和自己的库存成本压力预测,而是轻信伙伴所说的:“货不够卖”,从而盲目进货,导致最后库存积压!



赌徒心态


创业需要信念,但更需要管控!

把控好现金流,为了不让自己日后陷入被动。不能一味的相信:总会好起来的!

坚持是需要合理坚持的,有正确的方向,坚持是一定能够到达成功彼岸的!然而在迷茫中坚持,只会让自己陷入被动的绝境!

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