互联网营销五大定位之盈利模式定位

摘要:楔子 亲爱的朋友,当您在浏览这篇文章的时候,请您先脑补一个场景: 在大巴上,您身边坐着一位陌生的异性,你们都在大巴上睡着了,醒来后,您会有什么想法吗?我想您不会有。 那么好,同样的状态,同样的人,您和这位陌

楔子

       亲爱的朋友,当您在浏览这篇文章的时候,请您先脑补一个场景:

       在大巴上,您身边坐着一位陌生的异性,你们都在大巴上睡着了,醒来后,您会有什么想法吗?我想您不会有。

       那么好,同样的状态,同样的人,您和这位陌生异性都睡着了,如果实在床上,醒来后,您会有什么想法?我想您一定会有些想法!      

        以上的案例您或许觉得有些荒唐,然而在互联网营销当中,我们却经常在做这些荒唐的事情。

       当我们看到别人做网站获得订单,我们也做,但是钱花了,订单没有;当我们看到别人淘宝做得风风火火,我们也做淘宝,却亏的一塌糊涂;当我们看到别人做微商赚了很多钱,我们也做,却总是招不到代理……

       在互联网营销的过程中,往往环境不同、空间不同、人物不同、情况不同别人成功的经验,正是你失败的原因。所以开启我们的互联网营销之路前,我们必须对自己的情况要充分了解,做好准确的定位,这样,才能够事半功倍。

       今天我们就先来聊聊互联网营销五大定位的盈利模式定位。


机智的王总

        王总是我所服务的微营销代运营客户,其公司主要生产、经营建筑运用类相关产品,用户群体主要是建筑工地上的工人,采购方有:包工头、建筑公司、经销商,也会有建筑工人个人采购。

       王总公司在全国多个城市有办事处,他决定用新媒体的方式开启其互联网营销,通过建设公司自主微信公众号,办事处销售作为地推团队,在各大工地进行公众号的细粉活动,通过培养微信大号吸引粉丝的关注、阅读,顺水推舟地推荐自家产品。

        当公众号粉丝达到一定程度,开始顺带为同行进行产品推广,其中收取相应广告费。这一来,一方面推广了公司产品,二来通过推广同行建筑类产品赚钱相应广告费,再来在业内形成一定知名度。


我们该如何选择互联网营销路径?

        不同的盈利模式,不同的互联网营销策略。首先我们要明白我们的产品针对的采购群体是哪些?加盟商?批发商?企业客户?个人客户?

       在互联网营销中,很忌讳同一个平台针对多种目标客户。

        如果您的定位的目标采购群体是加盟商,那么在您的网站上就应该把加盟扶持政策、加盟流程、成功加盟商案例做首要展示。如果您定位的目标采购群体是个人客户,那么您甚至没有完全的必要做个企业网站,应该把主要精力放在淘宝、天猫、或者京东这样的销售平台上。


如何选择盈利模式?

        对于初创公司来说,我们甚至还有个需要解决在最前端的问题,盈利模式如何选择。这里给您提5个因素,供您决定自己的盈利模式:

        1、资源:包括您的人力、物力、财力等等;

        2、经验:您过往的经营经历中,更擅长线下销售,还是有过淘宝经验,是否在百度推广、搜索引擎优化上有过相应经历?

        3、市场规模:您的行业、产品,在互联网上有多少的市场空间?红花还是蓝海?

        4、竞争态势:当前对手的营销运营情况,我们也要做必要的了解;

        5、忍耐时间:我们能给自己多少试错的时间?没有一种模式是一定对的,要在可承受的时间内迅速调整。


失败警戒

        在确定了自己的盈利模式后,您的互联网营销工具都应该是为您的盈利模式所匹配的,这些工具包涵:网站、微博、微信公众号、淘宝等等。手法上我们可以选择的有:搜索引擎优化、百度竞价、淘宝广告、内容营销、朋友圈广告等等。

        本人在经营花茶产品销售的时候就犯过这样的错误。

       因为始终没有拍板确定自己的盈利模式,于是做了三条销售线,分别针对微商代理、企业礼品采购、实体店花茶原料供应。

        在初创公司人数本来就不多的情况下,这样的分兵作战,本身就是在消耗,而且每条销售线都是独立运营,相互之间难以协助,最终导致每一条线的业绩都一般般。而最盈利的微商代理这条线也因为辅助不够而最终未能成气候。

        所以,我们在确定了盈利模式之后,要把火力集中到一个点上,先把一个点火起来,在达到一定利润了,公司人员扩充之后,再去考虑开发第二个附带的盈利点。


写在最后

       网站、微信、app、微博、论坛、博客等等这些平台,是您在做互联网营销时候的匹配工具,如果没有清晰的盈利模式,搭建这些平台的意义并不大。

       在此为我的互联网同行说一句话,有时候我们花钱建了个网站,优化也做了,可效果一直不好,这不能完全怪罪于互联网公司。只有我们从盈利模式出发,选择互联网工具,这样互联网营销的效果才会体现出来。

       同时,这样给互联网行业提出了更高的要求,如果互联网公司的业务还是主要集中在平台搭建和简单的优化,那么生存空间也会越来越小。


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