做工业电子商务的“拼多多”——国联股份

摘要:自电子商务出现以来,B2B赛道一直充满着各种各样的机会。其中国联股份就是在这样的背景下,十多年来打造出一个不同于阿里巴巴和拼多多那样的工业电子商务帝国。 国联股份定位于To B电子商务和产业互联网平台,截至现在已

自电子商务出现以来,B2B赛道一直充满着各种各样的机会。其中国联股份就是在这样的背景下,十多年来打造出一个不同于阿里巴巴和拼多多那样的工业电子商务帝国。

国联股份定位于To B电子商务和产业互联网平台,截至现在已经有着22年的历史。

公司创立于1998年,后于2002年完成股份制改革。

由于当时管理层战略嗅觉灵敏,因此数次抓住机遇,使得业务经历从最初的产业传媒到B2B 1.0再到B2B 2.0三个阶段的发展,并成功完成转型。

现在,国联有三大业务板块:商业信息服务、网上商品交易以及互联网+技术服务。

有意思的是,这三个业务竟然是遵循着公司的转型过程逐步发展起来的,并且形成了一个“闭环”。

一、商业信息服务:2006年国联资源网网站建立

国联最先转型电子商务领域的业务是信息服务。该板块围绕着国联资源网网站平台开展的,主要为各行业会员提供商机、会展、资讯、广告服务。

其中国联资源网是国联在2006年的时候,由产业传媒正式切入电子商务赛道成立的,当时建立这个网站的目的是为了帮助注册的会员,提供信息撮合。业务收入是通过收取注册会员费。

在经过十多年发展后,现在的国联资源网早已覆盖到100余个工业行业领域。目前,国联资源网拥有200万注册会员企业、20万活跃会员企业、1000万黄页数据库以及5000万招投标信息资源。

二、网上商品交易:涂多多电子商务平台出现

网上商品交易业务是国联从商业信息服务的基础上延伸的。

2014年之前,国联资源网基本形成了各行业的分网。

随着大数据、云计算、物联网等技术的发展,与此同时B2B 1.0向B2B 2.0时代的跨越,2014年,国联抓住机遇依托国联资源网孵化出了第一个多多电子商务平台——涂多多。

之后在国联资源网的推动下,各大垂直领域的多多电商平台不断涌现。2016年国联相继推出“卫多多”、“玻多多”。到了2019年,国联又新推出了“肥多多”、“纸多多”以及“粮油多多”。(涂多多主营涂料化工原材料,如钛白粉、乙二醇等。卫多多主营卫生用品原材料,如原纸等。玻多多主营玻璃产业原材料,如纯碱等。此外,纸多多、肥多多、粮油多多分别面对工业用纸、化肥、粮油产业链上下游。)

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由于国联资源网深耕行业众多,因此接下来还有大量的新垂直领域多多电商平台在路上孵化着。

多多电商平台的存在主要做工业品拼购To B电商和第三方电商。

工业品拼购To B电商是国联自营的,模式是为用户集合采购、拼单团购,这点与拼多多的商业模式有着异曲同工之妙。而第三方电商主要类似阿里巴巴的淘宝,不过面对的客户是To B,具体商业模式为由注册供应商在多多电商平台自主开设的店铺,注册用户购买交易,过程公司仅提供撮合服务。

相信很多人会有疑问,成立的多多电商平台,其用户如何形成的呢?

答案是主要依靠国联资源网导流。

这是网络信息服务业务除了利用国联资源网孵化对应垂直领域的多多电商平台之外的另一功能。

据统计,仅在2016-2018年,多多电商平台的客户中分别有82.55%、68.34%、66.34%来自相关行业分网会员。同时这些客户贡献的商品交易收入的占比分别为99.73%、92.25%、90.17%。

既然国联资源网倾斜了这么多的资源下去,那么多多电商平台这个业务表现如何?

结果也是不负众望的。多多电商平台目前作为网上商品交易的业务载体是公司的主要收入、利润来源,同时也是重要的增长驱动。2019年,国联利用多多电商平台获得的收入就已经占了总收入比的98.1%,而收入增速高达101%。

而且,在接下来,网上商品交易业务仍会是国联业绩爆发的重点。

其实原因也不难理解:工业品拼购To B电商的模式可以帮助用户带来议价权,吸引更多的新用户进来,同时也为自身的平台争取了更多的利润空间,最终反馈自己。

一般而言,下游终端如果用户太过分散,那么,对于上游掌握的资源而言,其本身的议价能力会降低,不利用通过更低的成本取得所需的资源。而国联通过多多电子商务平台提供这种拼购模式,通过聚合订单,形成超大订单后,上游供应商为了不放过这个客户便会极力争取,甚至放低自身的议价能力,这样下来,下游用户可以低价买到所需的资源。

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事实上,这种通过抱团拼购的模式是可以做到双赢局面的。

三、互联网+技术服务:2020年国联云平台上线

最后一个业务是互联网+技术服务,主要聚焦于国联云平台。该平台在今年2月份才上线,以提供传统企业互联网升级为主,如行业直播、远程办公、视频会议等云应用服务。

国联云平台下有小资鸟和蜀品天下。

其中小资鸟聚焦电商代运营,帮助签约客户运营天猫、京东店铺。服务内容包括店铺规划、管理和运营,并通过收取销售佣金变现。蜀品天下主要是承接政府信息化项目。

但是由于平台刚上线不久,因此目前市场处于培育阶段。该板块现在以承接零散项目为主,目的是通过积攒工具和代码,为SaaS云体系做准备,为集团将来的科技驱动战略奠定技术基础。

现在看下来,对于国联在整个业务布局的理解是不是比较清晰了?

总而言之,现在的国联其核心业务是从国联资源网信息服务业务起步,在良好的线上、线下流量基础下,多行业孵化垂直电商平台,最终通过交易环节形成价差盈利空间,使得自身规模不断扩大。

在整个“闭环”下,国联在工业品领域已经打造出了一个ToB电子商务帝国。


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