中国小家电巨头:打败飞利浦松下成为销量冠军,老板身家超百亿

摘要:提起小米,很多人第一印象就是手机,实际上他们在家电领域的布局毫不逊色。除了电视、空调、洗衣机、冰箱等四大件外,还有智能音箱、电饭煲、扫地机器人等小家电,雷军正试图让产品布满消费者整个家庭。 这无疑对传统企

提起小米,很多人第一印象就是手机,实际上他们在家电领域的布局毫不逊色。除了电视、空调、洗衣机、冰箱等"四大件"外,还有智能音箱、电饭煲、扫地机器人等小家电,雷军正试图让产品布满消费者整个家庭。

这无疑对传统企业造成巨大的冲击。例如带有USB接口的插线板,第一天销量24.7万个,上市三个月就突破百万;又比如去年推出的电动剃须刀,两周就卖出28万台,五十多元的售价更被誉为"价格屠夫"。于是有人就惊呼,小米将"颠覆"行业原有格局。

然而事情并没有那么简单。插线板巨头公牛集团,依旧手握全国60%以上的份额,市值更是超过1100亿元。而剃须刀行业,飞科同样保持稳健增长态势。其创始人李丐腾曾表示:"完全不惧怕小米!与其关注别人,还不如做好自己的事情。"

1.jpg

公开资料显示:创立于上世纪90年代末的飞科,历经二十年的发展,已成为集个人护理电器、家居生活电器研发、制造、销售于一体的企业,在国内同类产品市场销量连续多年荣列第一。根据《2019胡润百富榜》显示,李丐腾身家达到165亿。

李丐腾出生于浙江温州一个贫穷小村子里,父母都是农民。为了摆脱贫困的命运,他在读书方面很是用功,顺利考上大学。然而家里负担不起基本的入学费用,他只能放弃学业,带着身上仅有的四十块钱外出打工。

从农村来到陌生的城市,李丐腾迫于生计压力,当过仓库管理员、摆过地摊、修过摩托车、做过电路板焊接工。当然这些都不足以改变命运,几经波折之后,他进入一家剃须刀厂工作。由于表现突出,很快得到老板的赏识并被提拔为主管,经常跟着外出洽谈业务。

当时国内剃须刀行业出现了残酷的价格战。李丐腾建议应该抓住机会,全力打造品牌,老板则认为做品牌前途未卜。两人在意见上出现了分歧。无奈之下,他只好选择离开。凭借多年攒下的积蓄和对行业的了解,正式创办了飞科电器,寓意"凭借科技,一路向前飞"。

2.jpg

彼时行业分为两大阵营,飞利浦、博朗、松下等外国品牌占据着高端市场,动辄几百甚至千元以上。国产品牌则占据着低端市场,有的价格只需要十几元。李丐腾心想:能不能制作一款剃须刀,既具有良好的用户体验,价格又是一般用户可以接受的。他带领团队夜以继日进行研发,成功研制出国内第一款双头剃须刀。因为产品品质好、价格实惠,销量一路暴增。

此后,李丐腾斥巨资在央视黄金时段投放广告,迅速打响品牌知名度。凭借高性价比产品、价格错位竞争以及广告宣传,飞科成功超过飞利浦、松下等国际大牌,成为中国电动剃须刀销售冠军。根据中怡康数据,去年上半年,飞科电动剃须刀线上和线下市场零售量占比分别为48%、39%。

近几年,飞科逐步拓展产品线。围绕个人护理,推出了电吹风、电动理发器、烫发器、电熨斗等新品;围绕家居生活,推出了加湿器、空气净化器、健康秤。最新财报显示,去年前三季度公司实现营业收入27.2亿元,实现净利润5.30亿元。

3.gif

尽管飞科还占有优势,但受到小米等品牌的冲击,其线上市场份额还是不可避免地出现下滑。他们显然也意识到这一点,正加快研发步伐。有业内人士分析指出:加重技术投入是家电企业要寻求新突破、搭建竞争壁垒的必经之途。企业未来发展如何,还有待时间检验。


本文为 角度商业(http://www.jiaodoo.cn)转载作品,作者: 有道财经。转载请联系原作者。本文仅代表作者观点,不代表角度商业观点。

发表评论